Lorena Cianfagna, diseñadora de la UBA con larga trayectoria en agencias de publicidad y Maru Tamborenea diseñadora de la UB con un Master en Artes Digitales en Barcelona, dedicada al diseño web y la usabilidad. El perfil de ambas se complementó perfectamente en el montaje de esta empresa online. Pero eso lo supieron después. Lo primero fue que una tarde buscaban ideas para decorar el cuarto de la bebé de Lorena, que estaba en camino. “Sorprendidas por la poca oferta y nada que nos gustara, decidimos hacer nuestro propio diseño de guarda, pero no nos animábamos a dibujarlo a mano alzada. Entonces, se nos ocurrió hacer stencils en vinilo de corte, material que Lore conocía de su trayectoria por agencias. En este caso en lugar de darle un uso comercial, lo habíamos pensado en algo decorativo”, cuenta Maru.

Hoy, www.estilovinilos.com tiene una de las ofertas más variadas en vinilos: desde frases que quedan genial en livings, dormitorios y oficinas, pasando por decoraciones para los baños y hermosos vinilos infantiles con temáticas variadas que dan la posibilidad de decorar rápidamente el cuarto de los chicos y renovarlo cuando el niño crezca y prefiera otra decoración. También esmerilados que además de trabajarlo mucho en oficinas, se están pidiendo bastante en hogares, para dar intimidad especialmente en cuartos de vestir y baños.

-¿Y qué pasó?
-La experiencia fue tan buena que nos pusimos a investigar y estudiar un poco el mercado que para el 2008, era algo desconocido en argentina. Nos sorprendimos gratamente al encontrar algunas empresas en España, que ofrecían el vinilo de corte como recurso decorativo en hogares, y decidimos luego de evaluar un plan de negocio, lanzar “estilovinilos.com”. Cuando vimos la amplitud creativa que brindaba el material, no dudamos en explotarlo al máximo.

-¿Y qué las diferencia?
-Somos muy detallistas en los diseños que ofrecemos y nos gusta asesorar a nuestros clientes cuando dudan que color o tamaño comprar y les pedimos que nos envíen la foto del lugar a decorar para hacerles un fotomontaje y que puedan ver cómo les quedaría lo que quieren comprar. Los vinilos son de fácil aplicación y se remueven sin problema, lo único a tener en cuenta es que no se pueden volver a utilizar. Pero generalmente cuando una persona decide remover el vinilo, es porque ya está pensando en actualizar ese ambiente y seguramente volver a pintar.

-Desde la idea hasta que concretaron el proyecto, ¿cómo fue el proceso?
-Estuvimos un par de meses analizando cómo era el negocio, que se había iniciado en Europa. Comparamos varias empresas, haciendo un check list de qué sería aplicable en Argentina, no sólo en diseño sino en distribución de los vinilos. La mejor manera de arrancar para testear el mercado, era trabajar a pedido, que no implicaría una gran inversión inicial ni hacernos de un gran stock de un estilo de diseño que aún no habíamos testeado. Entonces desarrollamos la página web, con varios diseños de vinilos. En esta etapa fue muy importante el desarrollo de un simulador de colores, donde el cliente podía customizar al 100% los colores de su vinilo, incluso podía enviarnos una foto para que le hagamos un fotomontaje de su propia combinación. Esto nos permitió conocer las preferencias del mercado en esa instancia y relevar una trazabilidad de los diseños más pedidos. Un gran desafio fue la modalidad de pago a elegir, ya que para ese entonces, no generaba confianza entre los usuarios, el tema de ingresar la tarjeta de crédito en una página web, algo que en Europa o USA se usaba con más naturalidad, entonces optamos por ofrecer transferencias (que implicaba un seguimiento manual de ese pedido) o pago contra entrega. Haber desarrollado una página con integración de analytics en ese momento nos permitió relevar todas las preferencias de ventas, además de un BO que habíamos creado donde nos guardaba los históricos de cada producto. La página tuvo 2 actualizaciones más desde entonces, donde ya se integró el tema de pago online a través de mercadopago que actualiza y activa automáticamente cada compra para que entre en circuito de producción.

-¿Cuál es la clave de un emprendimiento exitoso en su caso?
-En mi caso, poder conjugar mi carrera profesional, sin límite en lo creativo, y poder vivir de lo que me gusta es lo mejor que me dio estilovinilos. Existe una ventaja muy importante al combinar un canal abierto como estilovinilos y la potencia de las redes sociales que te dan un feedback en tiempo real y contacto permanente con a gente.

-¿Y cuáles son los desafíos?
Desde hace unos meses, Lore tuvo que dejar el proyecto que iniciamos juntas porque a su esposo lo trasladaron por trabajo a USA. Me toca proyectar sola el futuro de la empresa y es un gran desafío que asumo con gran entusiasmo, sabiendo que conservo a Lorena cerca en el plano personal. Ya estoy con varias ideas en mente. Principalmente estoy armando propuestas decorativas integrales que le solucionen a las mamás el decorado completo del cuarto de sus hijos, siendo siempre la estrella de la deco el vinilo, complementamos con blanquearía (acolchados, chichoneras, almohadones) y piezas decorativas que hagan la diferencia para armar una repisa o dos con un toque especial y personalizado que ya se verán online. Soy una loca de Pinterest, y cada vez que veo esos cuartos impecables y tan armónicos, poniéndome del lado de esa mamá que está armando un cuarto de cero pienso ¿dónde consigo todo eso? y quiero que la respuesta sea “estilovinilos”.

-¿Qué fue lo más loco que les encargaron o hicieron?
-Trabajamos vinilos personalizados, además del catálogo online que siempre se pide en alguna medida o color especial. Y a veces nos piden cosas que no habíamos pensado, la primera que se me viene a la mente es una frase hecha en espejo. Pensamos que el cliente se había equivocado y se la mandamos para leer de frente, cómo se pegaba, y nos llamó para decirnos que le había llegado mal el pedido, porque él quería pegarla frase en una pared detrás de un espejo y que se leyera desde el espejo directamente. Nos pareció tan genial, que ofrecemos esa frase en la página. Es una de las reglas del baño.

-Si ven los primeros vinilos y los de hoy, ¿cuánto cambiaron?
-Los fuimos renovando, ya agregando nuevos diseños, teniendo en cuenta algunos pedidos de clientes que nos parecían copados. En el caso de los infantiles agregamos muchas tramas que se pusieron muy de moda.

-¿Cuáles son sus vinilos preferidos?
-Personalmente me apasionan los vinilos infantiles en casi todas sus variedades! Las  tramas quedan tan lindas y se pusieron tan de moda, que no puedo dejar de pensar en diseños nuevos para subir, lo bueno es que visten con muy poco presupuesto los cuartos que quedan fabulosas.

TIPS PARA DECORAR TU CASA CON VINILOS

• El vinilo no tiene límite, sólo necesitas una superficie lisa (vidrio, pared, madera) y que esté libre de polvo, y dejar volar la creatividad.
• Me tocó pegar vinilos en el piso de la galería de una casa y hasta un par de mandalas en el techo rodeando unas dicroicas. Son fáciles de aplicar, pero si no te sentís seguro podes contratar el servicio de colocación.

Texto: Ana Césari.